Η επιτακτική ανάγκη της άμεσης προσαρμογής των επιχειρήσεων στις συνεχείς αλλαγές της αγοράς, στην αυξανόμενη ένταση του ανταγωνισμού και στην ανάγκη για αύξηση των ταμειακών ροών τους, οδηγεί τους ηγέτες τους στην προσοχή της ομάδας των πωλητών τους, αξιολογώντας τις αποδόσεις της.

Οι επιχειρήσεις ζητούν σήμερα όλο και πιο αποδοτικούς πωλητές, με γνώσεις και δυνατότητες παραγωγής, ακόμα και εάν έχουν ελλιπή εκπαίδευση.

Οι πωλητές καλούνται να ανταποκριθούν σε συνεχώς δυσκολότερες αγορές, με μικρά περιθώρια κέρδους και κατακλυσμό ανταγωνιστικών προϊόντων. Χρειάζονται αποτελέσματα γρήγορα και τέτοια, που θα τους εγγυηθούν συνεχώς υψηλά εισοδήματα, σε βάθος χρόνου. Χρειάζονται να νιώθουν καταξιωμένοι και προστατευμένοι απέναντι στις άσχημες συνθήκες που αντιμετωπίζουν καθημερινά, προσπαθώντας να προωθήσουν τα προϊόντα τους. Χρειάζονται τις κατάλληλες γνώσεις πωλήσεων.

Στο παρόν βιβλίο, ο Θάνος Αλαφογιάννης, με θητεία σε πολυεθνικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα και τις Η.Π.Α., κατέχοντας μεγάλη επιστημονική γνώση και πρακτική εμπειρία στα θέματα των πωλήσεων, επιχειρεί, με κατάλληλα δομημένο τρόπο, να προσφέρει ένα εύχρηστο οδηγό για να επιτύχουν τους στόχους τους οι ασχολούμενοι με τις πωλήσεις.

Αυτό το βιβλίο έρχεται να καλύψει τα κενά ενός πωλητή που μόλις ξεκινάει στην αγορά, φέρνοντάς του απλά, καθημερινά παραδείγματα, υποδεικνύοντας δοκιμασμένους τρόπους επιτυχούς επικοινωνίας με τους πελάτες του.

Επιπλέον, είναι συστημικά δομημένο, ώστε κάθε κεφάλαιο να είναι και ξεχωριστό «μάθημα» το οποίο μπορεί να εφαρμοστεί άμεσα στην αγορά, ανεξάρτητα από τη γνώση των άλλων κεφαλαίων. Έτσι, εάν κάποιος θέλει π.χ. να βελτιώσει τις ικανότητές του στη διαπραγμάτευση άμεσα, δεν χρειάζεται να διαβάσει όλα τα άλλα κεφάλαια πριν από αυτό, μπορεί να πάει άμεσα στο κεφάλαιο «διαπραγμάτευση».

Η συστημική δομή του βιβλίου επιτρέπει επίσης τη χρήση του σαν εγχειρίδιο σεμιναρίων, με κάθε του κεφάλαιο να χρησιμεύει σαν θέμα σεμιναρίου πάνω στις πωλήσεις, ή όλο το βιβλίο σαν εγχειρίδιο εκπαιδευτικού κύκλου για την τέχνη, την τεχνική και την επιστήμη των πωλήσεων.

Συνιστάται σε όλους τους πωλητές που πραγματικά πιστεύουν ότι οι πωλήσεις είναι ένα εκπληκτικό επάγγελμα, ικανό να τους φέρει μεγάλα έσοδα, κάθε μήνα.